Výběr správných obchodních podmínek v mezinárodním obchodě je pro obě strany zásadní pro zajištění hladkého a úspěšného průběhu transakce. Zde jsou tři faktory, které je třeba při výběru obchodních podmínek zvážit:
Rizika: Míra rizika, kterou je každá strana ochotna podstoupit, může pomoci určit vhodnou obchodní podmínku. Pokud chce kupující minimalizovat své riziko, může upřednostnit podmínku jako FOB (Free On Board), kde prodávající přebírá odpovědnost za naložení zboží na loď. Pokud chce prodávající minimalizovat své riziko, může upřednostnit podmínku jako CIF (Cost, Insurance, Freight), kde kupující přebírá odpovědnost za pojištění zboží během přepravy.
Náklady: Náklady na dopravu, pojištění a clo se mohou značně lišit v závislosti na obchodních podmínkách. Je důležité zvážit, kdo bude za tyto náklady odpovědný, a zahrnout je do celkové ceny transakce. Pokud se například prodávající zaváže uhradit náklady na dopravu a pojištění, může si účtovat vyšší cenu, aby tyto náklady pokryl.
Logistika: Logistika přepravy zboží může také ovlivnit volbu obchodních podmínek. Například pokud je zboží objemné nebo těžké, může být pro prodávajícího praktičtější zajistit přepravu a nakládku. Pokud je zboží podléhající zkáze, může kupující chtít převzít odpovědnost za přepravu, aby zajistil, že zboží dorazí rychle a v dobrém stavu.
Mezi běžné obchodní podmínky patří EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) a DDP (Delivered Duty Paid). Před dokončením transakce je důležité pečlivě prostudovat podmínky každé obchodní možnosti a dohodnout se na nich s druhou stranou.
EXW (Z výroby)
Popis: Kupující nese veškeré náklady a rizika spojená s vyzvednutím zboží v továrně nebo skladu prodávajícího.
Rozdíl: Prodávající potřebuje pouze připravit zboží k vyzvednutí, zatímco kupující se postará o všechny ostatní aspekty přepravy, včetně celního odbavení, dopravy a pojištění.
Alokace rizik: Všechna rizika se přenášejí z prodávajícího na kupujícího.
FOB (Vyplatit na palubu)
Popis: Prodávající hradí náklady a rizika spojená s dodáním zboží na loď, zatímco kupující přebírá veškeré náklady a rizika spojená s tímto okamžikem.
Rozdíl: Kupující přebírá odpovědnost za náklady na dopravu, pojištění a celní odbavení po naložení na loď.
Rozdělení rizik: Riziko se přenáší z prodávajícího na kupujícího, jakmile zboží překročí zábradlí lodi.
CIF (náklady, pojištění a přeprava)
Popis: Prodávající je odpovědný za veškeré náklady spojené s dopravou zboží do přístavu určení, včetně přepravy a pojištění, zatímco kupující je odpovědný za veškeré náklady vzniklé po doručení zboží do přístavu.
Rozdíl: Prodávající se postará o dopravu a pojištění, zatímco kupující hradí clo a další poplatky při doručení.
Rozdělení rizik: Riziko se přenáší z prodávajícího na kupujícího po dodání zboží do přístavu určení.
CFR (náklady a přeprava)
Popis: Prodávající hradí náklady na dopravu, ale ne pojištění ani žádné náklady vzniklé po dodání do přístavu.
Rozdíl: Kupující hradí pojištění, clo a veškeré poplatky vzniklé po příjezdu do přístavu.
Rozdělení rizik: Riziko se přenáší z prodávajícího na kupujícího, když je zboží na palubě lodi.
DDP (Dodání s placeným proclením)
Popis: Prodávající dodá zboží na určené místo a je odpovědný za náklady i rizika, dokud zboží nedorazí na toto místo.
Rozdíl: Kupující stačí počkat, až zboží dorazí na určené místo, aniž by přebíral odpovědnost za jakékoli náklady nebo rizika.
Rozdělení rizik: Veškerá rizika a náklady nese prodávající.
DDU (Dodáno s neplaceným proclením)
Popis: Prodávající dodá zboží na určené místo, ale kupující je zodpovědný za veškeré náklady spojené s dovozem zboží, jako jsou clo a další poplatky.
Rozdíl: Kupující nese náklady a rizika spojená s dovozem zboží.
Rozdělení rizik: Většina rizik přechází na kupujícího v okamžiku dodání, s výjimkou rizika nezaplacení.
Čas zveřejnění: 11. března 2023
